Можно такие суммы зарабатывать, но для этого нужно все прорабатывать, начиная от обертки и заканчивая содержанием. Зарабатывать можно, но не миллионы».
Также Роман приводит пример с Patreon: «Нам Patreon приносит больше 100 000 рублей каждый месяц. И это очень хорошо. Пока мы не начали делать спешлы, нам на Patreon приходило в два с половиной раза меньше денег. То есть Patreon предложением, которое в нашем случае мало отличается от основных выпусков, нам позволил хорошо развиваться. Это прямой способ монетизации с помощью слушателей».
Григорий Пророков говорит о стоимости прослушиваний: «Сейчас у нас очень нестабильный рынок. Если ваша книга выйдет не прямо сейчас141, то все поменяется. 1—3 рубля за прослушивание — средняя цена за рекламу. И да, все ориентируются на прослушивания, но это зависит от того, какой у вас подкаст, какой рекламодатель. Сложно сказать точно, но мне кажется, что средняя цена за прослушивание именно такая — от 1 до 3 рублей. Еще цена зависит от формата: если у вас нативный формат, может стоить дороже, но мы просто ими не занимаемся».
Владимир Бухаров рассуждает о том, какие суммы может приносить один выпуск подкаста на YouTube: «Зависит от того, донатят ли в течение выпуска — это очень сильно влияет на сумму. Если мы говорим о десяти тысячах просмотров без донатов, то это какие-то 20 баксов. Может быть, чуть побольше — зависит от того, будет там желтая монетизация142 или зеленая143. Если зеленая, то чуть больше. А если подкаст интересный, то люди донатят, а сумма зависит от того, насколько им нравится подкаст».
Вопрос от читателя: Какой, в среднем, процент слушателей от общего количества зрителей донатит?
Ответ Владимира: «1%, меньше процента — донатит очень мало людей».
Дарья Данилова считает, что подкаст может приносить деньги и стать основной работой: «Конечно, основная трата — это усилия, которые вы будете тратить на подкаст, не получая за это никаких денег (на первых порах точно), если вы не найдете спонсора и рекламодателя или не выиграете грант. Сложно посчитать, сколько денег вы недополучите за подкаст. Но есть шанс, что спустя время он начнет приносить деньги или, как произошло в моем случае, станет вашей основной работой».
Алина Яськова и Алина Данилова рассказывают о прибыльности подкаста:
А. Данилова: «Подкаст очень прибылен, я не шучу. Есть известная присказка: „Как заработать на подкастах? — Продайте оборудование“. Это очень сложный вопрос, который все задают».
А. Яськова: «То есть понятно: история с пандемией, и вообще у нас сейчас перерыв. У нас довольно много операционных расходов: студия, монтажи…»
А. Данилова: «Отправка микрофона гостям, если они не могут приехать».
А. Яськова: «В какой-то момент мы, например, закупили микрофоны. Безусловно, подкаст „Это разве секс?“ приносит деньги, но чем дальше, тем больше появляется расходов. Мы не входили на этот рынок с каким-то прайсом, определенной стоимостью одного выпуска — сейчас для нас она совсем другая. Чем больше денег мы получаем, тем больше денег тратим на производство».
А. Данилова: «Довольно пропорционально. У нас есть ассистент, мы платим ему зарплату».
А. Яськова: «Да, в какой-то момент у нас появился ассистент. Периодически мы тратим деньги на промоматериалы, типа афиш ко дню рождения. Мы пытаемся сделать определенный дизайн: например, купили джингл. Изначально мы хотели купить его со стока144 — Алина лучше расскажет, что в конечном итоге мы заказали».
А. Данилова: «Мы все редизайним, потому что время идет, аудитория растет, мы немножко меняемся. Не хотим стоять на месте, не хотим оставаться одними и теми же. На что тратились деньги: мы решили: „ок, мы долго это делаем, повышаем качество звука, качество гостей — нам нужен новый логотип, новые баннеры, заглушки в соцсетях, новый шрифт, новая презентация для рекламодателей, новый джингл, который мы заказываем у композитора, а не покупаем на стоке“. Потому что мы хотим что-то лучше, чем музыку со стока».
А. Яськова: «А еще мы подписались: у нас появляются идеи новых проектов, и мы вкладываем. Подкаст „Это разве секс?“ получает деньги, и мы такие: „А мы сейчас вложим их в новый подкаст!“».
А. Данилова: «Мы буквально реинвестируем прибыль».
А. Яськова: «Когда мы говорим про прибыль, что мы под ней подразумеваем? Какие-то деньги в обороте или все-таки историю про то, что я записываю подкаст и живу на это — так мало у кого получается».
А. Данилова: «Таких почти по пальцам одной руки можно пересчитать, мне кажется».
ВЫВОД
Основными способами монетизации подкаста являются краудфандинг, Patreon, донаты, рекламное размещение внутри подкаста, бартер, мерч, спонсорство, партнерство, нативная реклама.
6. Как работать с эксклюзивным контентом?
Существует много видов эксклюзивного контента. Мы расскажем лишь о малой их части. Большинство подкастеров пользуются Patreon, о котором они подробно расскажут в этой главе.
ВИДЫ ЭКСКЛЮЗИВНОГО КОНТЕНТА
Владимир Бухаров — автор подкаста «Бухарог Лайв», один из основателей Stand-Up Club #1 — приводит примеры того, каким может быть эксклюзивный контент на YouTube: «У нас за 100 рублей человек получает возможность узнать, какой гость придет к нам завтра. Обычно я выкладываю пост, когда гость уже находится в студии. А для тех, кто платит 100 рублей в месяц, я выкладываю пост на день раньше и сообщаю, кто будет и во сколько. Для тех, кто платит 400 рублей в месяц мы делаем еще и закрытые стримы: раз в месяц собираемся, час сидим (поскольку людей не очень много), я читаю все сообщения в чате, со всеми разговариваю. И я для них делаю какие-то приколюхи: сделал кулинарный стрим, зарядку, аэробику делали, мы даже тусовались с моими хомяками — то есть это уже более закрытая внутренняя тусовка. Есть у нас три-четыре человека, которые платят по семь косарей в месяц. Безумные люди: мы этот вид спонсорства сделали по приколу, но они почему-то решили нас поддерживать. Их пишем их имена в титрах в самом конце каждого выпуска, упоминаем их».
КОГДА ЗАВОДИТЬ PATREON
Тимур Сейфельмлюков и Дмитрий Зомбак — ведущие подкаста «Zavtracast» — отвечают на вопрос, сколько человек от общей аудитории подкаста должны пользоваться эксклюзивными предложениями (и эксклюзивным контентом), чтобы автор подкаста остался доволен:
Д. Зомбак: «Это зависит от жадности автора подкаста, разве нет?».
Т. Сейфельмлюков: «Во-первых, да. Во-вторых, я считаю, что здесь надо говорить не не только об относительных показателях. Я считаю, что есть несколько пороговых значений, при которых стоит заводить Patreon. Я считаю, что Patreon надо заводить, когда у вас есть хотя бы пять тысяч прослушиваний на выпуск и хотя бы тридцать вышедших выпусков. Обычно Patreon конвертируется так, если не совсем жадничать и не делать эксклюзивный подкаст только для патронов, например. Если обычно вы заводите подкаст, когда у вас пять тысяч прослушиваний и хотя бы тридцать выпусков, то аудитория уже к вам привыкла. Она уже два-три месяца вас слушает, ждет нового выпуска. Тогда вы сможете конвертировать ядро вашей аудитории примерно в 1% (примерно пятьдесят человек, возможно, захочет дать вам денег). Жадничать не стоит. Мы знаем ряд подкастов, которые начинают заламывать сразу по 10 долларов за обычный тир145 Patreon».
Д. Зомбак: «Или создают подкаст и тут же делают Patreon, что довольно глупо, если подумать».
Т. Сейфельмлюков: «Да, могу сказать, что в таких ситуациях обычно патроны сразу же проваливаются. Приходит всего десять-двадцать человек, либо они приносят очень мало денег — 200 долларов и все. Если к вам приходит пятьдесят человек, и они приносят примерно по 5 долларов, то 250 долларов — это хорошая сумма, с которой уже можно начинать. При этом Patreon нужно всячески форсить146. Если люди будут понимать,
